Une stratégie offsite consiste à promouvoir votre site web et à créer un trafic ciblé en utilisant des canaux d’acquisition externes à votre site.
Les avantages d’une stratégie offsite sont nombreux :
- augmenter votre notoriété et gagner des clients potentiels, car vous pouvez cibler une audience spécifique sur des sites web qui détiennent une grande part de votre public cible
- augmenter le trafic vers votre site web
- améliorer le taux de conversion
Nous allons voir ensemble quels sont les différents canaux externes existants.
Le SEA
Le SEA (Search Engine Advertising) est un type de marketing numérique qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits ou services en achetant des emplacement pour des annonces.
Il existe trois endroits où placer ces annonces :
- Le réseau de recherche : c’est-à-dire dans les résultats des moteurs de recherche. Ces annonces sont positionnées au-dessus des résultats naturel (SEO) et parfois en bas également.
- Le display : Google dispose d’un réseaux de sites partenaires qui permet aux annonceurs de diffuser leurs annonces sur des contenus spécifiques et de toucher une audience ciblée.
- Les vidéos : Les annonces vidéo sont diffusées avant, après et parfois même au milieu des vidéos YouTube. En ciblant les bons mots-clés, vous pouvez atteindre votre audience via les résultats de recherche YouTube et améliorer ainsi la visibilité de votre marque.
Cibler des audiences spécifiques
Le SEA offre de puissants avantages aux entreprises de toutes tailles. Avec la SEA, vous pouvez cibler des audiences spécifiques via plusieurs moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo dans le but d’accroître la visibilité de votre site web et d’attirer le public vers votre produit ou service.
Ces audiences spécifiques concernent la zone géographique où vous souhaitez que votre annonce soit diffusée. Si vous disposez d’un magasin physique, vous devrez cibler un rayon précis autour du point de vente. Si vous possédez uniquement un site e-commerce, votre zone géographique doit prendre en compte les pays ou régions dans lesquelles vous pouvez expédier des produits. En revanche, si vos produits sont accessibles partout dans le monde, alors la zone géographique définie sera plus large !
Cibler des requêtes
La sélection de mots-clés stratégiques est une étape essentielle à l’optimisation d’une campagne Google Ads. Vos mots-clés doivent être en adéquation avec l’intention de recherche des internautes afin que Google puisse faire correspondre votre annonce aux requêtes pertinentes.
Chaque groupe d’annonces que vous créez pour votre campagne devra contenir un petit ensemble de mots clés et Google affichera votre annonce en fonction de ces choix.
Adapter les campagnes
Le SEA est une stratégie efficace et personnalisable, ce qui vous permet d’adapter les campagnes publicitaires à vos objectifs commerciaux individuels ; par exemple, elle vous permet de vous fixer un budget maximum et de suivre vos résultats en temps réel.
Les réseaux sociaux
Posséder une boutique en ligne implique, le plus souvent, d’être présents sur les réseaux sociaux. Cela vous permet d’interagir avec vos clients, de les fidéliser et d’atteindre de nouveaux utilisateurs.
Avec plus de 2,7 milliards d’utilisateurs à travers le monde, Facebook est le réseau social leader en nombre d’utilisateurs ! Vos concurrents majeurs et vos clients potentiels se trouvent très probablement sur cette plateforme.
Autrefois dédié aux relations amicales et à l’interaction sociale, Facebook s’est transformé en une solution pour promouvoir avec efficacité les activités d’une entreprise. Peu importe sa taille ou son domaine d’activité – des petits artisans aux grandes associations internationales – chacune peut bénéficier des avantages qu’offre Facebook grâce à la création d’une page professionnelle. Celle-ci permet de :
- Présenter votre activité
- Interagir avec votre communauté
- Suivre l’actualité des concurrents
- Vendre un produit ou un service
- Faire des campagnes publicitaires
Les campagnes publicitaires
Faire de la promotion sur Facebook est non seulement rapide, mais aussi accessible à tous. En quelques clics, il devient possible de créer des campagnes personnalisées grâce au large choix en matière de ciblage d’audience que propose Facebook Ads.
Les publicités Facebook sont adaptables à tous les types d’objectifs :
- gagner en notoriété,
- inciter les internautes à interagir avec votre page,
- engager votre communauté,
- développer le trafic vers votre site web
- promouvoir un produit ou un service.
Elles permettent de mesurer les performances par rapport aux objectifs fixés. Les KPI (Key Performance Indicators) Facebook Ads offrent également des possibilités intéressantes pour améliorer le suivi et l’efficacité des campagnes publicitaires.
Pour les entreprises, Instagram constitue une plateforme parfaite pour mettre en scène leur activité et dévoiler les coulisses d’événements comme la fabrication d’un produit.
L’objectif est de présenter le style de la marque à travers un univers visuel très immersif. L’utilisation de textes, de hashtags, l’identification d’autres comptes et la géolocalisation participent à contextualiser la publication.
Les campagnes publicitaires
Avec les campagnes publicitaires sur Instagram, vous disposez d’une autre opportunité pour communiquer avec votre audience cible.
Elles sont conçues de manière à être presque indissociables des posts ordinaires, ce qui fait qu’elles sont bien moins intrusives que d’autres types de publicités.
LinkedIn est un réseau social professionnel très pratique pour établir des contacts avec des personnes partageant les mêmes intérêts. Mais il offre également une excellente opportunité aux entreprises de trouver de nouveaux prospects.
Les campagnes publicitaires
Les outils de personnalisation sur LinkedIn Ads offrent aux entreprises la possibilité de toucher une audience B2B spécifique et très restreinte, ce qui garantit une meilleure performance des publicités. Cependant, il est important de noter que les publicités sur LinkedIn sont souvent plus chères que sur d’autres réseaux sociaux.
Pinterest est un réseau social qui permet aux utilisateurs de sauvegarder leurs idées et leur inspiration sous forme de pins, des visuels associés à des liens et des descriptions. Ces pins peuvent être organisés dans des tableaux créés par l’utilisateur pour y accéder plus tard.
Les campagnes publicitaires
Pinterest est un canal de vente intéressant pour toutes les entreprises, car 97% des recherches sur cette plateforme se font sans marque. Les utilisateurs recherchent des idées et des inspirations plutôt que des produits spécifiques. Les marques peuvent identifier ces acheteurs qui sont en phase de prise de décision et leur apporter des informations liées à leurs produits, sans devoir faire de la « vente agressive ».
YouTube
YouTube est une plateforme complète qui permet aux entreprises et marques de se faire connaître via le format vidéo. Les vidéos aident à humaniser la communication de l’entreprise et à rendre ses produits et services tangibles pour les internautes, ce qui crée une meilleure expérience client.
Les campagnes publicitaires
Depuis quelques années, YouTube appartient à Google. C’est donc via Google Ads que vous devez passer pour pouvoir diffuser vos publicités sur ce réseau social.
Tiktok
TikTok est un réseau social basé sur les vidéos au format court et a d’abord été connu pour ses danses virales. Cependant, le contenu de l’application est de plus en plus diversifié et ne se limite plus uniquement aux danses.
Les utilisateurs de TikTok sont très actifs, avec 91% d’entre eux visitant l’application plus d’une fois par jour. Cela offre une grande opportunité pour les annonceurs d’être vus par leur public cible.
Les campagnes publicitaires
Sur TikTok, le coût de la création de campagnes publicitaires est encore peu élevé. Si elles sont bien utilisées, vous pouvez voir des résultats rapidement.
Le remarketing
Le remarketing est une stratégie de marketing numérique qui consiste à cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise en ligne (par exemple, en visitant votre site web) en leur présentant des annonces personnalisées lorsqu’ils naviguent sur d’autres sites web ou applications. L’objectif est de les inciter à terminer une transaction ou à effectuer une autre action commerciale.
Où diffuser les annonces?
Ces annonces peuvent être diffusées sur diverses plateformes, telles que les réseaux sociaux, les sites web, les applications mobiles, les moteurs de recherche, les messageries,… Vous pouvez également personnaliser vos annonces en fonction des actions précédentes de l’utilisateur, telles que les produits qu’ils ont consultés ou les pages de vottre site web qu’ils ont visitées.
L’objectif du remarketing
Le remarketing permet aux entreprises de rester présent dans l’esprit des clients potentiels en leur présentant des produits ou des services pertinents, ce qui peut les inciter à effectuer une action commerciale. C’est un moyen efficace d’augmenter les taux de conversion et de générer des ventes supplémentaires pour votre entreprise.