Nous voici dans la deuxième partie de cette leçon sur les stratégies marketing off site.
Vous allez en apprendre plus sur :
- l’affiliation
- les articles sponsorisés
- le marketing d’influence
- les emails marketing
L’affiliation
Le marketing d’affiliation est une stratégie de marketing en ligne dans laquelle une entreprise parraine des affiliés pour promouvoir ses produits ou services. En échange, l’affilié reçoit une commission pour chaque vente ou action commerciale générée à partir des liens d’affiliation qu’il a fournis.
Les affiliés peuvent être des blogueurs, des influenceurs en ligne, des sites web d’avis et d’autres sites web qui ont un audience cible similaire à celle de l’entreprise. Ils peuvent promouvoir les produits de l’entreprise en utilisant des liens d’affiliation uniques sur leur site web, leur blog, leurs réseaux sociaux ou d’autres canaux en ligne.
Le marketing d’affiliation est une approche rentable pour les entreprises, car elles n’ont pas à payer les affiliés à moins qu’une vente ou une action commerciale n’ait été générée. Cela permet également à l’entreprise de bénéficier de la portée de l’audience de l’affilié, ce qui peut aider à augmenter la visibilité et la reconnaissance de la marque.
Cependant, le marketing d’affiliation peut être compétitif, car de nombreuses entreprises peuvent être en concurrence pour attirer les mêmes affiliés. Il est donc important pour les entreprises de mettre en place des programmes de marketing d’affiliation bien structurés et attractifs, tout en veillant à ce que les produits promus soient de haute qualité et que les commissions soient compétitives.
L’objectif du marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est un excellent moyen d’accroître la notoriété d’une marque et de générer des ventes supplémentaires. Les affiliés peuvent aider les entreprises à atteindre de nouveaux clients à un coût inférieur à celui des canaux de commercialisation traditionnels. Les réseaux d’affiliation fournissent également aux entreprises des informations précieuses sur le comportement des clients.
Les articles sponsorisés
Un article sponsorisé est une forme de publicité qui se fonde sur un partenariat entre une marque et un média. Ce média peut être un blog, un magazine spécialisé, un média connu, etc. Le contenu sponsorisé, quant à lui, est, le plus souvent, un article ou une vidéo.
L’objectif de ces articles est d’allier un contenu éditorial et une promotion de produit ou service. Dans ce type d’article, le média travaille pour booster la visibilité et la notoriété de la marque.
Le marketing d’influence
Le marketing d’influence est un moyen efficace pour les entreprises de faire connaître leur produit ou service. En tirant parti de l’autorité des influenceurs, les entreprises peuvent atteindre un public plus large et accroître la notoriété de leur marque. Ces experts et personnalités ont acquis une reconnaissance dans leur domaine grâce à leur influence, ce qui permet de diffuser le contenu des marques sur plusieurs canaux au sein de leur communauté.
Les différents leviers du marketing d’influence
Le buzzkit
L’entreprise lance la promotion de son produit récent en le faisant tester par un influenceur. Ce dernier partage alors son point de vue avec sa communauté. Cela peut également inclure une présentation détaillée du déballage du produit, appelée « unboxing ».
L’unboxing
L’unboxing est un phénomène en plein essor aux États-Unis et qui gagne également en popularité en Europe. Il est généralement réalisé par un influenceur devant sa caméra, et consiste à déballer un produit en direct et à partager l’expérience avec sa communauté. C’est un moment basé sur les émotions et qui fonctionne très bien.
La sponsorisation de contenu
Cette stratégie vise à promouvoir un article de blog ou une publication sur les réseaux sociaux en le sponsorisant, afin d’atteindre un grand nombre de personnes et d’augmenter la visibilité. Cela peut entraîner une diffusion virale, mais peut également devenir une action durable pour la marque si l’article est optimisé pour les moteurs de recherche (SEO).
Le jeu concours
La marque et l’influenceur collaborent pour organiser un concours. Le compte de l’influenceur annoncera un prix, généralement un produit ou un ensemble de produits de la marque, à gagner. Des règles sont établies pour maximiser la visibilité du concours et, par conséquent, promouvoir la marque et l’influenceur.
Le placement de produit
Cette stratégie consiste à faire la promotion d’un produit au sein d’une vidéo (le plus souvent sur YouTube) en recourant aux services d’un créateur de contenu spécialisé dans un domaine lié à l’univers de la marque. Le produit est intégré de manière subtile ou plus explicite dans la vidéo.
Le takeover
Le but est de confier temporairement le contrôle du compte de l’entreprise ou de la marque à un influenceur. Le but est d’attirer l’attention de sa communauté sur un produit, service, événement ou site, en fonction des objectifs de la campagne.
L’email marketing
L’email marketing consiste en la conception et l’envoi de messages de marketing direct par email. Il s’agit d’une stratégie de communication de masse visant à promouvoir une marque, un produit ou un service auprès de différents types de contacts, tels que des prospects, des clients, des partenaires ou encore des ambassadeurs.
Les objectifs de l’email marketing
L’email est important dans toutes les étapes de la relation client, que ce soit pour la prospection, la conversion ou la fidélisation. C’est le canal marketing le plus couramment utilisé car il est facilement accessible pour tous les publics, y compris ceux qui ne sont pas à l’aise avec internet.
La vente directe est le premier objectif de l’e-mailing commercial qui fournit toutes les informations nécessaires sur les produits. Il peut contenir des promos ou créer des sentiments d’urgence chez les prospects, dans le but d’écouler les stocks.
Un autre objectif est de développer et de renforcer la relation client en apportant des informations intéressantes et en maintenant la visibilité de l’entreprise auprès de la clientèle. C’est une stratégie de fidélisation qui augmente la reconnaissance et l’attachement des clients.
Cependant, les campagnes d’e-mailing doivent être planifiées avec soin pour éviter d’être perçues comme intrusives et de finir dans les spams.
Collecter les emails des consommateurs
Le but est de rassembler un grand nombre de d’adresses mail pour augmenter le nombre de destinataires de vos listes de diffusion et obtenir des résultats commerciaux plus performants. Cependant, en Europe, l’envoi d’email aux particuliers est encadré par le RGPD, qui garantit la protection des données personnelles en ligne, y compris les adresses mail.
Cibler les bonnes personnes avec la bonne offre, au bon moment, est crucial pour maximiser l’efficacité de votre campagne. Il est également important de prendre en compte les facteurs tels que la saison, la période commerciale et les conditions d’envoi pour bien cibler les destinataires.
Choisir sa plateforme
Pour réussir une campagne d’emailing et en maximiser les performances, le choix de la plateforme adéquate est essentiel. Il existe de nombreuses options sur le marché, chacune proposant des solutions différentes en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise. Il est important de prendre le temps de bien étudier les différentes plateformes disponibles et de sélectionner celle qui conviendra le mieux à votre stratégie marketing et à vos objectifs.
Concevoir les messages
Lors de la conception de vos messages d’email marketing, il est important de prendre en compte plusieurs éléments clés pour garantir leur performance et leur efficacité.
- Tout d’abord, l’objet du message est crucial car c’est ce qui déterminera si les destinataires ouvriront ou non l’email. Il est donc important de rédiger un objet accrocheur qui suscite l’intérêt et la curiosité des destinataires.
- Le nom de l’expéditeur est également un facteur important. Les destinataires sont plus enclins à ouvrir les emails provenant de noms connus ou fiables. Il est donc judicieux de choisir un nom d’expéditeur qui soit cohérent avec la marque ou l’entreprise, et de toujours garder le même.
- Le préheader, également appelé preview text, est un petit texte qui apparaît après l’objet dans les boîtes de réception. Il doit être pertinent et construit pour donner plus d’informations sur le contenu du mail.
- Enfin, les call-to-action doivent être optimisés pour inviter les destinataires à effectuer une action spécifique, telle que l’achat d’un produit ou la visite d’un site web. Vos call-to-action doivent être placés de manière claire et visible pour maximiser leur impact.
Segmenter vos listes
Pour maximiser l’efficacité de votre campagne d’email marketing, il est crucial de concevoir des messages qui répondent aux besoins de vos clients. La segmentation des listes de contacts joue un rôle crucial dans cette stratégie, en permettant de diviser les contacts en segments plus petits en fonction de critères tels que les données démographiques, leurs hobbys, leur genre ou encore le nombre de téléchargements ou de vues de pages sur le site web.
En segmentant votre audience, vous pouvez cibler les bons destinataires avec le contenu le plus approprié et au moment opportun. Il est important de ne pas perdre de vue votre objectif final qui est de générer des clients.
Le marketing automation
L’automatisation des campagnes d’e-mailing est une solution intéressante pour alléger les tâches et optimiser leur efficacité. Grâce à la génération de scénarios basés sur le comportement de vos contacts, vous pouvez cibler plus précisément les e-mails envoyés : un message de bienvenue aux nouveaux inscrits, une relance suite à l’abandon d’un panier, etc. En automatisant vos campagnes, vous économisez du temps et assurez un meilleur service clients à tous ceux qui interagissent avec votre marque.
La prochaine leçon de ce cours portera sur la gestion de la logistique de votre boutique en ligne.