Les leads magnets

Un lead magnet est une offre gratuite, généralement un contenu téléchargeable tel qu’un livre électronique, un guide, une infographie, un cours en ligne ou un webinar, proposée par une entreprise pour attirer des prospects et collecter leurs informations de contact, telles que leur adresse e-mail.

L’objectif du lead magnet

L’objectif d’un lead magnet est de fournir une valeur ajoutée aux prospects et de les inciter à partager leurs informations de contact en échange de l’accès à cette offre gratuite. Une fois que l’entreprise a collecté les informations de contact des prospects, elle peut les ajouter à sa liste de diffusion et commencer à les nourrir avec du contenu supplémentaire dans le but de les convertir en clients.

Les lead magnets sur votre site web

Il y a plusieurs options à considérer pour placer votre lead magnet sur votre site internet. Vous pouvez le mettre dans la barre latérale, dans le pied de page ou même sous forme d’article ou de vidéo intégrée dans le contenu du site. Vous pouvez également utiliser un pop-up qui s’affiche lorsque le visiteur arrive ou s’apprête à quitter le site. L’essentiel est de le rendre accessible aux visiteurs pour qu’ils puissent facilement trouver l’information, encoder leurs données et bénéficier du contenu.

Comment diffuser vos leads magnets ?

Les lead magnets sont souvent utilisés dans les campagnes de marketing par e-mail, les publicités en ligne, les pages de destination (landing pages) et les réseaux sociaux pour attirer l’attention des prospects et encourager leur engagement. Pour être efficace, un lead magnet doit être pertinent et attrayant pour la cible visée, et offrir une valeur ajoutée suffisante pour inciter les prospects à partager leurs informations de contact.

Quelques exemples

Voici quelques exemples d’offres gratuites à proposer à vos prospects, en échange de leur adresse email et autres données.

Notez que si tous les lead magnets peuvent être intéressants, ceux qui remportent le plus de succès sont les ressources vidéos, comme les webinaires, les concours pour gagner des cadeaux, ou encore les réductions.

1. Le rabais
2. L’essai gratuit
3. La démo
4. La livraison gratuite
5.  L’échantillon gratuit
6. La consultation gratuite (ou l’audit gratuit)
7. La liste d’attente (pour le lancement d’un produit)
8.  La Newsletter
9. La Newsletter VIP
10. Le résumé d’articles de blog
11.  Le premier chapitre d’un livre gratuit
12. La checklist à télécharger
13. Le template (le modèle) à télécharger
14. La liste des contacts utiles
15. Le guide à télécharger
16. Le quiz
17. Le rapport en chiffres
18. La recette à succès
19. Le concours
20. L’étude de cas
21. Le cours par email
22. La boîte à outils
23. L’infographie
24. Le podcast
25. La vidéo (comment faire X)
26. Les webinaires